형상 설계는 실질적으로 허무하지 않는다.

나는 가게에서 범효우를 만났다.

그녀는 키가 크고 호베이 여동생이다.

그녀의 상체는 부드러운 질감의 흰 셔츠를 입고 코믹한 빨간 연필 스커트, 하이힐도 치마 한 컬러인 빨강.

그녀는 또 사무늬의 보람과 흰색의 넥타이를 달고 있다.

OL 보여요?

아니다. 올해는 멋스럽고 여성스러운 옷차림을 하지 않는다고, 이 넥타이는 바로 이 옷차림의 관건이다.

'창업 스토리 말해줄래요?'

"문제 없어요."

그녀는 조용히 말했다.

3년 전 범효우는 중산으로 돌아와 중산 첫 번째 색채 코디를 열어 그 해 매체들이 보도하는 새로운 사물이 됐다.

일 년 후 그녀는 실망하여 작업실을 껐다.

지금은 그녀는 또 옛 사업을 다시 주웠다.

이번에 그녀는 더 이상 ‘뇌충동 ’의 젊은이가 아니라 자신의 ‘장사 매크로 ’가 생겼다.

퇴학'색채 '

그녀는 본래 이과반 출신 여자였으나, 그녀는 자신의 전공에 관심이 없어 직장을 나서부터 자신의 위치를 찾고 있었다.

몇 몫의 일을 계속하여 몇 몫 바꿨는데, 그녀는 늘 그 일들이 스스로 발전하고 싶어하는 것이 아니라고 생각한다.

그녀는 여자 아이가 경천적인 사업을 할 필요는 없다고 생각했지만, 적어도 솜씨에 정통해야 한다고 생각한다.

나중에 우연히 만난 기회에 그녀는 색채를 맞추는 싱가포르 선생님을 만났다.

"그때 색채가 외국에 매치된 것이 유행이었습니다. 국내에서는 막 시작을 하고 접촉한 후 바로 반했습니다. 바로 제가 찾아야 할 일이 있다는 것을 직감합니다. 그래서 수입이 만족스러운 직장을 그만두고, 스승님께 기예를 배웠습니다."

문을 닫고 수련 3개월 넘게 그녀는 이 선생님의 조수가 되었다.

선생님과 함께 일한 지 한동안 공부에 성공한 그녀는 머리 속에서 한 가지 생각을 떠올렸다.

처음 창업은 불꽃놀이 같다

그녀는 창업 지점을 중산으로 뽑았는데, 당시 중산에는 이런 업종이 없었다.

머릿속에 가득한 열정과 동경으로 그녀는 꽃말이 반짝반짝 빛나는 색채를 띠고 개인 작업실을 맞췄다.

"시장 공백점이 있다는 생각만 하면 꼭 될 것 같아요."

그땐 ‘이미지 디자인 ’이라는 단어가 없었는데 ‘색채 코디 ’가 더 어색했다.

작업실이 개업한 후 매일 손님이 방문한다.

들어오신 손님들이 많이 궁금해서요. “이 가게가 참 신기하게 꾸며져 있는데 무엇을 하는 것입니까?”

"색채 코디."

그녀는 대답했다.

"못 들었어요."

손님이 반영하다.

그리고 그녀는 손님에게 먼저 한나절이나 설명을 해야 본격적으로 업무의 주제에 들어갈 수 있다.

하지만 손님들이 한 번의 색채 코디 컨설팅을 하는 데 2,3천 위안을 써야 할 때 다수의 고객들은 모두 현실적이지 않다는 것을 알고 있다.

"4시간 1천 2000여 위안의 상담을 할 줄 알고 계산이 안 된다."

그녀는 말했다.

고객은 앞으로 실천에서 언제든지 전화해서 상담을 할 수 있지만 고객은 4시간 수천원만큼 비싸다고 생각한다.

두 달 넘게 기다렸는데, 그녀는 한 푼의 사업도 이루지 못했다.

이후 적극적으로 방문한 첫 번째 손님은 평면모델로 색채 고문에 대해 비교적 잘 알고 있다.

"색채 코디가 자신의 이미지에 대해 단점을 볼 수 있다는 것을 알기 때문에 수천 위안의 가격도 받아들일 수 있다"고 말했다.

가게가 오래되어 새로운 손님도 이 새로운 것을 시도하기 시작했다.

“ 나는 유천이 찾아온 것을 기억한다. 그녀는 처음에는 탐색적인 태도를 가지고 내 가게에 들어섰을 뿐이었는데, 그때 그녀는 감정이 좌절되었고, 이런 상담을 통해 자신을 바꾸려고 했다.

그녀가 막 왔을 때, 나는 그녀가 서른 살이 되었다고 생각했는데, 그녀가 짙은 색의 옷을 입고 ‘말꼬리 ’를 묶었다. 나중에 물어보자 겨우 20세에 불과하다는 것을 알았다.

나는 그녀에게 헤어스타일을 바꿨다. 또 그녀에게 쿨톤을 선택해 줬지만 무거운 느낌을 주지 않는 의상, 이렇게 변화한 후, 그녀는 "나도 이렇게 예쁠 줄 몰랐다!"라고 기뻐했다.

나중에 그녀는 이 서비스를 받아들여 나의 고객이 되었다.

좋은 발단이 났지만 장사는 유지하기 어려웠고 2005년 초, 범효우는 돈을 벌지 못했을 뿐만 아니라 본전을 배상하게 했다.

"그동안 나는 수중에 자금이 매우 긴장되어 가게가 이미 생존할 수 없다는 것을 느꼈다.

도대체 내가 포기해야 하는데, 계속 자금을 찾아서 견뎌내야 하는데, 심리도 모순인데, 심지어 한때 매출을 하고 싶었는데, 그 모양으로 돈을 벌는 속도가 빠르기 때문이다.

그녀는 말했다.

더욱 극적인 것은 그 해 일부 잡지에서 보면 색채고문들이 일부 직업 탐사들에게 가장 발전 잠재력을 갖춘 직업과 고급업으로 여겨진다.

"색상"을 떠나지 않았어요.

컬러컨설턴트 업무에 푹 빠져 작업실에 문을 닫은 후 그녀는 아파트 판매를 하지 않고 한 학교 교수의 색채 코디를 했다.

그녀는 자신에게 색채를 벗어나지 않고 이 줄을 맞추면 자신의 기술을 부단히 축적할 수 있다고 자신에게 말했다.

그 후 어떤 사람들은 색채 고문의 발전을 잘 보고 중산에서 이미지 컨설턴트 가게를 열어 고문으로 초청했다.

2년 동안의 고문 업무를 그녀는 당초 창업의 실패에 대해 더욱 분명하게 보았다.

“처음 창업은 열정만으로 중산으로 창업하는 것을 생각하면 인생이 익숙하지 않고, 여기에서는 인맥의 기초가 하나도 없는데 창업은 무슨 말이 쉽습니까?

그제야 실천을 한 해 넘게 배웠고 자신의 기술도 성숙하지 못했다.

만약 더 관찰해 봤다면, 자신이 애초에 장사를 하지 않았다고 생각할 뿐 문을 열고 장사를 하는 데 많은 기교가 필요하다는 것을 몰랐다. 손님과 소통을 어떻게 하고 어떻게 경영의 단계적 목표를 세우는지, 나는 이전에 생각하지 못했다.

그녀는 총괄적으로 말했다.

2년 동안의 고문은 그녀에게 자신의 사업 경험을 쌓게 했다.

“내가 자신에게 다시 창업을 시작할 것이고, 이번에는 더 탄탄하게 갈 것이다.”

재창업

용형 디자인 서비스

몇 달 전에 그녀는 다시 가게를 열었다.

그녀는 이미지 컨설턴트가 전망이 있다고 말했다.

이미지 고문과 전통적인 메이크업 아티스트 업계는 하늘과 땅 차이다.

일반적인 화장은 천인화와 이미지컨설턴트, 천명이 천면이나 남다른 모습을 보여준다.

시장에 대한 자신감을 바탕으로 그녀는 올해 다시 가게를 열었을 때 경영 사로가 이미 예전과 크게 달라졌다.

그녀의 가게에서 우리는 보았다

완벽한 액세서리, 네일 네일 네일 코너를 보았다.

"우리는 의상, 액세서리, 신발, 가방, 헤어 디자인, 네일 시리즈 서비스가 있으며, 분장한 일련의 수요를 모두 한 상점 안에 두었다.

어떤 사람이 옷을 샀는데, 만약 어울리는 신발이 없다면, 그녀는 아마 사지 않을 것이다. 그러나 여기, 네가 옷을 한 벌 샀으니, 나는 전부 너에게 맞추어 줄 수 있다.

그녀는 ‘ 1정거식 ’ 의 소비 패턴을 도입했다.

그녀는 또 자신의 브랜드의 옷차림으로 다른 공장의 스티커를 고르며 디테일주의로 이름을 붙였다.

그녀는 모든 여자들이 감상할 만한 면모가 있다고 말했다.

그는 더 중요한 것은 자신의 브랜드를 통해 다른 소비감을 만들고 싶다는 것이다: 우리 브랜드의 옷을 지니고, 모두 우리 전공의 시선을 거쳐 세심하게 선정한 것으로, 그 중에는 이미 일정한 기술적 함량이 함유되어 있어 보통 옷이 아니다.

원래 고객들은 그녀에게 어울리는 옷의 액세서리도 끌어들일 것을 건의했으며, 고객은 쇼핑을 위해 고민할 필요가 없었고, 매번 그녀에게만 올 때마다 적당한 옷을 살 수 있었다.

이 몇 년 동안, 그녀는 상당 부분 고객을 쌓았고, 이 고객들은 그녀의 안정적인 고객이 되었다.

고객이 그녀의 가게에 가서 옷을 고를 때, 그녀는 색채를 공고히 하는 지식과 기교를 도왔다.

개점을 통해 그녀는 또 새로운 고객들을 끌어들였다.

내 옷차림에 끌렸을지도 모르지만 나는 코디를 무료로 제공할 것이다.

이들이 내 설명을 통해 이미지 컨설팅에 관심이 있다면 내 이미지 디자인 업무를 이끌 수 있는 손님이 될 수 있다.

이들이 일정한 한도를 다 소비한다면, 나는 무료 테스트 서비스를 배웅할 것이다.

그녀는 실제, 구체적인 상품과 전문적인 상담 서비스를 더해, 이런 용형 디자인 서비스는 현재의 시장의 실제에 맞게 실제 고객을 상대적으로 안내할 수 있으며, 상담이 필요한 고객에 직면해 전문적인 기술지도 있다.

미래에 이르기까지 그녀는 "이번 창업이 성공할 수 있다면 다음 단계의 목표는 이 패턴을 성숙시키고 이런 패턴을 복제해 연쇄경영으로 변신할 계획이다"고 전망했다.