La Stratégie De Promotion De La Commercialisation De Réseau De Marque De Vêtements Entreprises De Commerce Électronique

Cas de fond

L est une entreprise d'exploitation de plus de dix ans de produits de l'entreprise, avec des ventes annuelles de près de 100 millions de yuan, sous la bannière de la vente directe de modèles de tester plusieurs sous - marque de plus d'un an, de vente a été la moitié de l'immortalité, les canaux traditionnels ne diminue progressivement, et de me trouver de trouver des solutions.

Par une analyse de diagnostic, de produits de l, bien que de très bonne qualité, mais plus grave de l'homogénéité de la demande de communication de la première marque de produits et le marché, en raison de l'absence de la vente directe de l'expérience opérationnelle, une mauvaise gestion du marché du personnel, des ventes et de la commercialisation de la Conférence par traction unique, l'effet n'est pas évident, de vendeurs active de faible taux de débit beaucoup, vraiment c'est Chang Jiang River, comme la mort sur la plage.

La raison en est que les marques n 'ont pas la force de l' appel au marché, les moyens de marketing sont obsolètes et uniques, dans un environnement concurrentiel solide, ne peut être qu 'un échec économique.

Après une longue période de connaissances approfondies et de tempêtes cérébrales, nous avons mis au point un programme de marketing intégré qui se déroule comme suit:

Remodeler la marque

　　我们重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位23到33岁的女性白领，这些70年代后期到80年代初出生的女性消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。

Lancement des ambassadeurs de la culture de marque

Grâce à la sensibilisation et à la formation du personnel du Ministère du marché, des commerçants, des chefs d 'équipe, des ambassadeurs de la culture de marque et des ambassadeurs de la culture de marque ont été sélectionnés, des offres d' excellence signées par les dirigeants de la société au plus haut niveau et des licences de haut niveau, qui leur permettent de montrer aux clients, à l 'occasion de l' exposition, que les bureaux ou les murs des studios ont une forte force de persuasion et d 'infection et de propager la culture de marque au marché.

Grâce à l 'Organisation et à la planification de l' entreprise, et avec la participation des ambassadeurs de la culture de marque, une série d 'activités de marketing liées à la marque, telles que "le plus émouvant de la vie", l' appel d 'offres, le concours photographique "la vie la plus douce et la plus réelle", etc.

Promotion d 'une série de programmes de marketing en ligne

Au lieu de dépenser beaucoup d 'argent, comme anli et Yafang, pour faire de la publicité sur les chaînes de télévision à haut taux d' écoute, s' il vous plaît parler, il vaudrait mieux consacrer plus d 'énergie à la recherche d' une percée dans le marketing sur Internet.

Étant donné que le positionnement des marchés détermine que les consommateurs sont pour la plupart des internautes expérimentés et que les ventes à bas prix de réseaux qui perturbent de plus en plus l 'ordre du marché sont de plus en plus fréquentes, la mise en place rapide d' une commercialisation sur Internet est une tendance générale, mais il est encore plus important de tirer pleinement parti de ses avantages, à savoir les fonctions de précision et d 'interaction, faute de temps et d' espace géographique.

Tout d'abord, pour atteindre la précision de la commercialisation, doit savoir où est la cible des consommateurs, ils sont généralement fonction, avec quoi l'Internet sur la base de ce forum, nous la vente directe au plus la popularité, la vente directe de portail et en partie en col blanc le canal de la vie fait de Liens publicitaires, objets liés sont mutuellement de la page d'accueil de la dynamique des activités de marketing, de façon à attirer davantage l'attention.

Deuxièmement, encourager les clients de niveau supérieur sur le site Taobao magasin etc. C2C, et par l'annonce officielle de l'application uniforme des prix de vente en magasin et de magasin, les clients d'acheter des produits à bas prix qui ne bénéficient pas de service après - vente, de révéler à bas prix vendeur, après vérification par Des récompenses sous différentes formes, et des opérations de vendeur de ventes à bas prix, les distributeurs de la société sera condamné, voire annuler la vente de qualification, cette série d'initiatives considérablement révisé de l'ordre de marché, plus de concurrence et de distributeurs de magasin est le prix, mais le Service de la vitesse et de La qualité.

En outre, dans l'interaction de commercialisation, activer Fan Forum, QQ Groupe de communication instantanée, le plus beau spectacle blog, la publicité de marque de récompense de solliciter le concours et la planification des activités, et ainsi de suite, a tiré de la vente et attirer davantage les nouveaux arrivants, la visibilité et la réputation de La marque continue à sauter.

Parmi eux, il y a un grand nombre de marques de la culture de l'Ambassadeur impliqué, guidée dans le temps avant de discuter, de trouver des informations négatives immédiatement et de relations publiques du Ministère de la compagnie, de faire de la prévention des crises non combustible.

Quatre, promouvoir l'expérience de distributeur ouvert Studio

Grâce à une réduction de l 'offre initiale, des distributeurs puissants ont ouvert des "studios d' expérience", dont l 'emplacement prévoit le choix dans un immeuble de bureau dense de l' entreprise, un loyer plus bas et plus proche de la clientèle cible par la distribution de prospectus, de panneaux publicitaires, etc.

La configuration humanisée permet aux clients qui viennent au studio de se sentir comme les invités, le confort familial, l 'expérience personnelle en ligne et les ventes en ligne constituent une complémentarité positive.

En outre, grâce à leur propre blog, les distributeurs enregistrent les gouttelettes de leur travail quotidien, décrivent l 'expérience de chaque activité, et même téléchargent des photos, des vidéos, ce qui permet aux nouvelles recrues de se familiariser rapidement avec le style de l' équipe et de s' intégrer rapidement dans l 'ambiance de l' équipe.

En outre, les chefs d 'équipe ont eu une influence considérable par le biais de divers outils multimédias sociaux tels que QQ, msn et même la publicité des moteurs de recherche, ce qui a permis de tirer parti des avantages du "ciment + souris".

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De petites marques le défi

Si vous le sentir, peu importe si tu admettre que l'Internet est d'influencer ou modifier le modèle commercial de tous, cette tendance qui ne peut pas l'arrêter.

Mais nous devons comprendre que la combinaison de la vente directe et l'Internet, et ce n'est pas la subversion ou remplacer l'ancien modèle direct, mais plutôt comme un outil puissant à effet complémentaire pour la vente directe au sol pour souligner la coopération, l'Internet ne peut pas décider avec succès ou non, mais la commercialisation de L'entreprise de vente directe ne peut produire un impact considérable, tandis que sa face à divers défis aussi.

Tout d'abord, d'encourager les distributeurs d'ouvrir le magasin, une série de mesures ne peut toujours pas éviter les ventes à bas prix, et ce problème nous devons dans la source de trouver pourquoi.

Le prix de vente maximale est de distributeur sous pression afin de récompenser de performance ou de niveau plus élevé et les marchandises, puis à prix de dumping.

Afin de résoudre ce problème en trois étapes, c'est de ne pas récompenser l'objectif plus réaliste, quelque chose de pas de digestion du terminal, tôt ou tard, devenir un cancer; la seconde est fixé des objectifs en récompense de bonus en pourcentage, de sorte que le distributeur n'est pas pour le nombre fixe de payer un prix plus élevé, proportionnellement, travailler dur pas de plafond; la troisième, c'est de prêter une attention particulière à de lourdes amendes, ce n'est certainement pas envie de faire des choses, mais a dû le faire.

Bon marché est de veiller à ce que les nouveaux et anciens, grand, le principe de concurrence de petits distributeurs et les dealers juste, c'est de permettre aux consommateurs de plus la confiance de la société.

Deuxièmement, en raison de la rapidité de sa diffusion, de son ampleur et de la complexité de ses applications, les entreprises ont besoin d 'un personnel important pour former, orienter, suivre en temps réel et réagir en temps voulu, faute de quoi il sera difficile de maîtriser une crise d' opinion.

Étant donné qu 'aucune entreprise ne peut se permettre de se plaindre de la qualité des produits et des services, il est essentiel d' assurer une orientation rapide et correcte lorsque de tels problèmes se posent.

Troisièmement, la façon de maintenir la popularité des activités de marketing en ligne est une étude approfondie qui exige un plus grand nombre de leaders d 'opinion et de conseillers spécialisés pour susciter des débats et inciter les membres à participer à des activités.

Pour relever ces défis, les PME doivent donc tenir compte des cinq éléments suivants pour survivre et se développer dans le secteur:

1. La catégorie de la subdivision de l'industrie ou extrait de trouver des points de vente de produits spéciaux, des articles de marque de la culture;

2. L'élaboration et la mise en œuvre "à faible coût, de haute efficacité" de la stratégie de commercialisation, le taux d'investissement journal concerné;

3. La diffusion de guidage positif de la réputation de marque, les informations de rétroaction négative en temps opportun;

4. De haute qualité de l'excellent système de bonus + + produits de vendeurs de système de formation;

5. La pratique de la résistance interne, l'utilité d'améliorer le mécanisme de gestion interne;

Dans (") et - (MarketAmerica) à Taïwan, de réaliser une croissance rapide, c'est l'utilisation de blog, outil Internet Skype, etc., pour le développement de l'Organisation, des applications Internet presque dans la promotion de la commercialisation, des communiqués de presse, des activités, des primes, des fonctions d'interrogation de la structure organisationnelle de l'interrogation, et ainsi de suite.

C'est ce qui explique la concurrence future de la vente directe sont multiples, de type stéréo, qui saisit la tendance de la commercialisation, la hauteur du marché concerné, qui sera le dernier rire.

Conclusion

Étant donné que la commercialisation directe en Chine est encore au stade de la réglementation, les PME doivent d 'abord se soumettre à un contrôle de légalité afin d' obtenir rapidement une licence d 'exploitation directe avant de pouvoir faire de gros efforts.

Pour les petites et moyennes entreprises, le marketing de marque est une "Optimisation de l 'ancien modèle de vente directe, combiné à des instruments de marketing novateurs", ce qui exige des entreprises d' adapter, d 'innover et d' intégrer efficacement le système de distribution directe conformément au positionnement et à la planification de la marque.

La stratégie de marque d 'une entreprise ne peut pas être unique, mais doit être de marcher à plusieurs jambes pour s' étendre sur le marché potentiel dans plusieurs directions.

Les petites et moyennes entreprises de vente directe dans la promotion de la marque, il est important de garantir l 'originalité et l' originalité de la marque, de s' intéresser à ce qu 'elle cache derrière elle, de quitter les moyens nus et grossiers, au lieu d' être guidée par un marché cultivé et humanisé, en utilisant de puissants outils Internet, de tirer pleinement parti des fonctions de marketing direct, de marketing interactif, de petite taille, dans une concurrence brutale sur le marché.