Quelques Points De Protocole Commercial À Prendre En Compte Lors Des Négociations

Pour que les négociateurs aient de bonnes qualités d 'intégration, il faudrait qu' ils établissent leurs propres instruments avant les négociations et qu 'ils s' habillent de manière formelle et solennelle.

Les hommes doivent se raser et porter une cravate.

Les femmes ne doivent pas être trop sexy, elles ne doivent pas porter de talons fines et doivent se maquiller.

Des tables de négociation rectangulaires ou elliptiques, des sièges de la main droite ou de l 'autre côté de la porte sont réservés à l' invité.

Les négociations devraient être précédées d 'une préparation adéquate des thèmes, du contenu et de l' ordre du jour des négociations, ainsi que de plans, d 'objectifs et de stratégies de négociation.

La première impression des contacts entre les parties aux négociations est très importante au début du procès.

Il faut créer, dans la mesure du possible, un climat propice et propice à de bonnes négociations.

Ne soyez pas arrogant quand vous vous présentez.

Les personnes présentées doivent se lever et sourire pour montrer qu 'elles sont polies: enchantées, s' il vous plaît.

Demande à l 'autre de bien vouloir demander son nom, par exemple.

Si vous avez une carte de visite, passez - la - moi.

Après cette présentation, les deux parties peuvent choisir des sujets d 'intérêt commun pour discuter.

Un peu de politesse pour communiquer les sentiments et créer un climat de douceur.

Les premiers gestes des négociations ont également joué un rôle important dans la maîtrise de l 'atmosphère des négociations et, lorsqu' il convient de se regarder l 'un l' autre, de rester dans la zone triangulaire de ses yeux jusqu 'au front, ce qui a suscité l' inquiétude de l 'autre et vous a semblé sincère et sérieux.

Les mains sur la main sont meilleures que les mains sur la main.

Ne pas les bras dans la poitrine, ça semble très arrogant.

La tâche la plus importante au début des négociations pour l'autre numéro, donc nous devrions écouter votre conversation, observer attentivement l'un de l'autre de manière appropriée de l'expression, et de donner une réponse, ce qui permet de connaître l'intention, mais aussi le respect et la politesse.

(3) en cours de négociation

C'est la phase des négociations de fond, principalement de cotation, de recherche, de consultations et de résoudre les contradictions et de traitement de la glace.

Cours, sans équivoque, adhérer à la crédibilité, et de ne pas tricher l'un de l'autre.

Dans les négociations de prix ne doit pas être pformée, l'autre une fois accepté le prix, c'est de ne pas changer.

- prêt à interrogation préalable concernant les questions proposée, le choix de l'atmosphère, l'attitude ouverte.

Ne l'atmosphère est plus froid ou de tension au moment de la demande, les mots ne peuvent pas être excessif ou interroger, afin de ne pas provoquer l'un de l'autre et même la répulsion de la colère.

Mais la question de principe doit s'efforcer de ne pas le faire.

Une autre réponse interrogé est éventuellement interrompu, répondu à la réponse en signe de gratitude.

- marchander consultations concernant les intérêts des deux parties, facile à cause de désespoir et grossier, et, par conséquent, de plus, nous devons garder grace, calme, Datong, permet de déposer de légères différences.

Le libellé devrait être poli de sa déclaration.

Résoudre les contradictions, pas de discussion, de la patience, calme, ne peut pas à cause de conflits fait même des attaques personnelles ou insultant.

Traitement de la glace, au moment de la Partie hôte pour traiter de manière flexible, peut être temporairement changer de sujet, un peu de mou.

Si c'est rien, il faudrait trancher, de suspendre les négociations, après un peu de repos et re.

La Partie hôte doivent prendre l'initiative de proposer le sujet, ne laissez pas la glace pendant trop longtemps.

(4) après avoir parlé de la signature

La cérémonie de signature, le personnel des deux parties de participer à la négociation doivent être présents dans la salle commune, de l'autre. La poignée de main, ensemble, asseyez - vous.

Les deux parties doivent aider le personnel est disposé à signer et à leurs représentants des signataires à l'extérieur, les autres sont disposés debout derrière chacun un représentant d'une partie.

Le personnel doit aider à signer la signature du texte, les doigts Ming de signature de position.

Les deux parties signent chacun leur texte respectif, qui est ensuite échangé entre les signataires et signé par les représentants de l 'autre.

Après avoir signé, les deux parties se lèveront en même temps, échangeront des textes et se serreront la main pour se féliciter du succès de leur coopération.

Les autres accompagnateurs devraient applaudir et féliciter chaleureusement.