服の展示会に本当にマーケティングの作用を発揮させます。

　　各種展示会の風潮が席巻するにつれて、国内の各業界の展示会すでに国内ブランドのブランドイメージを展示し、ビジネスジャンプやファッションの風向きを探る重要な舞台となっています。

春の業界展示会のピークが過ぎたばかりで、また後半の展示会の集中期になりました。ますます多くの名目の展示会に直面して、問い合わせの中で、多くの企業が続々と来る展示会の招待に対して困惑しているのを見られます。展示会に参加するべきですか？企業にどのような利益がありますか？展示会に参加するなら、企業の情報を十分に活用しますか？強力なライバルと競合しますか？これは本当の役割を果たします。

展示会のマーケティングの企画に対して、企業の中で普通は2種類の異なっている観点と方法が存在しています。ある企業は国内の有名な大企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理を離れられなくて、いつも急遽挑戦して、展示会マーケティング仕事に対する目的が足りなくて、組織を企画してまだ模倣の段階にとどまって、自身のブランドの独特な風格、独特な販売の主張などの方面に対する深い研究と革新に不足します。しかし、ほとんどの場合、当初計画した仕事と展示会当時の時事背景、消費需要、社会潮流が逸脱しています。そのため、展示会の効果は大いに割引されました。理由を分析して、展示会のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中していると思います。

一、科学的で効果的なマーケティング活動の計画に乏しい。多くの展示会に直面して、適時、適度に企業のマーケティング計画にマッチした展示会を選ぶことができませんでした。

二、戦略的な計画が欠けています。展示会マーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけです。出展のため出展する。会議の最終目的は？会議では誰にどのような情報を伝えますか？会議ではどのように観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

三、展覧会を企画する過程で、企業内部の意思決定管理層執行層との間には、企業と外注部門との間に良好なコミュニケーションが不足している。展示会の企画方式、目的に対して、各自の理解の偏差をもたらします。例えば企業が広めたい製品、ブランド文化と展示台の構築する風格、活動組織の方式は逸脱します。

四、予算を作成しながら、展示会の効果の見返りを過大評価しました。展示会の投入と出力比列の不協和を引き起こします。最近の国内展示会の一つの不良現象は互いに比べてみて、展示台は建てて、活動組織はひたすら大きいことを求めて、豪華さを求めて、展示会活動自身の表現効果を無視します。

見返り展示会のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい部分の企業、いつもいくつかの共通性の特徴が存在して、これもどうしてこれらの企業が展示会の中で本当に展示会のマーケティングの作用の原因のありかを発揮することができるのです。展示会のマーケティング企画の第一歩は、会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源（製品、情報、技術、サービス）または需要を分析し、その後、適時の展示会のプロモーションを選出し、最後に企画の角度から資源がどのように奇勝するかを考えることである。これは全体の仕事の基本的な考え方です。例えば、第12回北京中国国際服飾博覧会のCHIC 2004では、福建省チルブランドの男装がこの方式を通じて、大きな成果を収めました。その組織の全過程を見てみると：チル札は2003年下半期にブランド自身の文化訴求研と結合して「中華立領」シリーズの革新製品を出しました。そして他の既存の製品に文化拡張を行って、中国の伝統文化の精髄とファッションの完璧な融合を実現しました。同時に、より多くの人に中国の伝統文化を持つ新たなチル名分を知ってもらうために、マーケティング普及計画を立てる時に、チル名札は空前の盛況で、アジア最大規模のCHICを媒介として選びました。強大な競争チーム（ヨーロッパ展示団、温州展団）からどのように選ばれ、どのようにターゲットを獲得するかを考える時、歴代の出展企業の運用手法を転覆しました。展示スペースの設計、活動の企画と展示の製品の風格は渾然一体となり、中華文化を結合して、そして革新ファッションの元素を溶け込みます。製品、活動、展示台の革新は、以前の国内メンズの訴えを変えました。全体の映画の“ヨーロッパのファッション”の中で、独特な“中国のファッション”は無数の眼球を引きつけて、その他の展示席のひっそりとしていますに比べて、チルピンのブースはあまりにもいっぱいの場面を満たして、甚だしきに至っては組織委員会にその安全状況を心配させて、これも恐らく展示会の上の別種のニュースです。もちろん、実際には、この展覧会では、チルブランドの利益だけでなく、"カラーヘッド"は、ブランドのプロモーション、ブランドの評判の向上、企業誘致などの面では、非常に良い効果を得て、本当にお金を少し使うことができます。{pageubreak}

第二に、制定された展覧会計画は組織活動を実施するために、将来の変化と競争に対する思考を含み、必要なフィードバックと調整メカニズムが必要である。例えば、七匹狼はCHIC 2003において、米イラン戦争という大衆の関心の時事を結び付けて、従来の出展案を調整し、「戦争と平和」というテーマを掲げ、商品設計、ショールーム設計、配置などの面で、この点をしっかりとつかんでいます。

最後に、展覧会組織は厳格なプロセスと職責分担をし、専門家がプロジェクトを担当し、企業内部の協調を強調し、企業と外部協力機構の協調作業を行うべきです。いくつかの企業主の苦情をよく耳にします。本来の考えはこうですが、外部協商会社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや製品と逸脱しています。方案を変更すると時間が迫っていて不可能になり、企業の主人をがっかりさせます。

全体的に言えば、展示会のマーケティング活動は比較的複雑な仕事項目であり、綿密かつ正しい計画を経なければならない。例外なく勝利までのプロモーションモード、科学的な分業、厳格な実行こそ、展示会のマーケティングに真の役割を発揮させることができる。