デパートの競争は日増しに激しくなっている&Nbsp ;ブランド・サービス企業が小売チャネルを選択する方法

　　ブランドアパレル企業が小売チャネルを選択するには、まず自分の目標市場とブランドであることを明確にするデパートメインチャネルとして、やはり専門店をメインチャネルとして、あるいは2つの業態が共存している。専門店業態と比較すると、企業にとっては、現在のビジネス環境では、モールルートの構築はより難しいことが多い。もちろん、国際的に強いブランドの地位があれば、デパートのルートは簡単に構築されます。

多くの企業は、ショッピングモールのサプライチェーンにおける強い地位に加え、現在の国内ショッピングモールの「職業」心理状態が不足しているため、ブランド企業にさまざまな敷居を設け、名目の多い優性と隠れた費用を徴収し、帳簿期間が長いと反映している。多くのブランドや国際ブランドはモールの「凌辱」に耐えられず、憤慨して専門店のルートを建て、モールから離れている。また、デパートの頻繁な高割引販売行為のため、商品のモール内での表示価格は常に高く、モールと専門店の2つの業態を選択する企業にとって、モールと専門店の価格が統一されていない現象に直面し、これもブランド企業を苦しめる大きな難題である。

ブランド企業のモールに対する戦略は3つにほかならない。1つは、モールから離れ、専門店のルートを構築することだ。多くのブランドは専門店を通じてブランドを作り始めた後、かえってデパートに歓迎され、相対的に平等な地位を獲得した。その2、現実を受け入れて、一日中文句を言ってはいけない。多くの企業にとって、できるのは総合力を高めることだけで、デパート内の多くの同類ブランドの競争の中で前の位置を獲得して、デパートの頻繁なブランド交換の過程で淘汰されることはありません。第三に、マルチブランドを通じてデパートに対する強い地位を築きつつある、例えば百麗国際だが、この状態に達するのは極めて難しい。

ここで企業に注意しなければならないのは、デパート間の競争が激しくなるにつれて、現段階で中国の百貨店業は細分化とチェーン化の2つの傾向が現れていることだ。細分化されたデパートは明確な位置づけを持っており、彼らは自分の位置づけに基づいてブランドを選択し、もし双方の位置づけが合えば、協力の機会はもちろんはるかに大きい。企業がすべてのデパートをカバーすることをこれ以上求めてはならない。これは明らかに通用しない。チェーン化の傾向には、デパートに戦略的な視点を持ち、いくつかのブランドと戦略的パートナーシップを結ぶことも求められており、これは優秀で潜在力のあるブランドに急速に拡張する機会を与えることもできる。

デパート間の競争は必然的に中国ビジネスの「職業」の素養を高め、ブランドとの間に安定した戦略的関係を築く意識を徐々に備えさせることができ、これはアパレルブランド企業にとって、間違いなく福音である。