CEO：あなたは業界の達人ですか？

兵がめらめらと1つ，燃え盛るだろう.

中国はまだアメリカ式のプロマネジャーの「市場」を形成していません。

業界の達人の競争の舞台

中国市場経済の歴史は非常に短いです。過去の企業競争の決定要因の中で、製品、ルート、執行力、価格、広告、販促などの技術的要因はいずれも歴史的な段階で重要な役割を果たしました。

21世紀に入って、特に2010年以降です。

私達は明らかに機会と獲得した資源だけに頼って、特にまだ企業内部の要素の最適化だけに限られて、すでに企業の本当の勝負を決定しにくいです。

いくつかのケースを挙げてみてもいいです。

たとえば

更にルートを見て、中国企業が中国市場で勝利をもたらす核心的な要素は主にルートによるものです。

同じルートで勝利を収めた企業です。ワハハの宗慶は今日中国の一番の富豪になります。汇源、農夫山泉は業界の一番上になっていません。

汇源、农夫山泉の制品はワハハより悪いということですか？彼らもルートを作っていますが、なぜチャネルの効能が违いますか？

製品をまた見ます。

植物性タンパク飲料の大市場では、日常的に最も多く飲む豆乳は他の植物性タンパク質を含んでいます。

広告戦

秦池の広告戦はサンタナに乗り、アウディが出てきたと言われています。

秦池は三年も経たないうちに白酒業界の流れ星になりました。

穴蔵、郎酒、洋河の青い経典、高炉家の酒、迎駕貢酒、稲の花の香り、金六福、白雲の辺など、すべてここ五年来の白酒の業界の新星になって、中央テレビの広告の投入はブランドの爆発的な勃興の肝心な駆動力になります。

なぜ違った企業が同じ戦術手段を使って効果が違うのですか？これらの白酒企業は台頭する前のブランド、ルートなどの資源は秦池よりどれぐらい高いですか？

それに実行力。

中国企業は実行力を信じています。

執行力に依存するチャネルモードでも、実行力が異なる企業では結果が違っています。

例えば同じ深さの流通モデルである皇太子乳とキンシコウは、全国に100以上の事務所を設置しています。

しかし、太子乳は今日で清算に至るまでになりました。金丝猴は順調に十億ブランドの道を実現しました。しかも着実に成長し続けています。世界の製菓会社徳芙とアルプスと競技することができます。

結論としては、企業が市場を決める重要な要素は、過去に述べた製品、チャネル、価格、広告などの単純な要素の単独または組み合わせではなく、業界の高度から、産業市場を企業戦略の出発点として、本格的な戦術手段を発揮することができるということです。

戦略、企業の背後には人、つまり企業家がある。

ドラックは、企業の成長は、その経営者が達成できる思考空間に制限されていると述べた。