大物が中国を加速配置

大手ブランドが中国を加速配置し、私たちの本土ブランドは、「神様のけんか」を囲む以外に、何ができるのだろうか。

理論と実践の面での先期準備を行い、多くのブランドが中国に進出し始め、特に2008年の金融津波の後、このプロセスは加速している。今、「中国へ行く」は90%の国際贅沢ブランドの第一選択案となっている。

上海市商業情報センターがこのほど発表した「上海国際ぜいたくブランド発展研究報告書によると、現在、世界で公認されている国際贅沢ブランドの90%以上が上海に定住しており、上海はすでに国際贅沢ブランドが中国に進出する第一選択地となっている。同報告書は同時に調査統計によると、169の国際贅沢ブランドが上海に小売サイトを開設し、関連分野には主に服装、皮具、時計、ジュエリー、化粧品などの個人消費品が含まれている。

155年の歴史を持つバーバリーの北京旗艦店が13日、にぎやかに開幕した。ババリー執行長のアレンズ氏は、ババリーは市場の強い需要に対応するため、短期的に中国の支店を100店に増やす計画だと述べた。

ババリー財務長官のカトレット氏は、ババリーは中国の売上高30%成長し、上昇を続けている。世界市場を総合すると、ますます多くの消費者がブランド品を購入し、中国などの新興市場の購買力は特に驚くべきものだ。今後1年以内に、ババリーは中国、ラテンアメリカ、中東などの地域に店を拡大し、小売店の面積は12%-13%増加する。

ババリーの中国での売上高は毎年2桁で増加しているという。2010年6月、ババリーブランドは7000ポンドで中国市場の小売権を買い戻し、ババリーが中国市場を大いに開拓したことを示している。ババリーの販売店の多くは北京と上海に分布し、50店の2009年の売上高は7500万ポンドに達した。大陸部市場の50店のほか、ババリーは香港の13店、マカオの1店、台湾の19店を回収した。

2010年、多くのブランドが2011年に新しい店をオープンし、店を改修すると発表し、投資は販売ネットワークの発展に集中し続ける。「外国市場の萎縮、中国市場の成長は、贅沢品大手たちに中国での拡張の空間をもたらしたに違いない」。ある業界関係者はこれについて述べた。実際、世界的な金融危機が到来したばかりの頃、ファン・スチョル、エルメス、ルイ・ヴィトンなどの世界的な高級ブランドはすでに中国市場の拡張の兆しを見せていた。

北京と上海では、わずか数ヶ月でTod’s、Louis Vuitton、Bottega Veneta、Cartier、Salvatore Ferragamo、Zegnaなど多くのブランドの旗艦店と現代ショッピングセンターに開設された超大型専門店が次々とオープンした。これらの国際贅沢ブランドは中国市場で開拓を争っている。

WGSNアジア太平洋地域のジュリー・ハリス社長は、「中国と世界の贅沢品消費の動きは、2つの曲線であり、1つは低から高へ上昇し、1つは高から下落し、ついに21世紀に交差した」と述べた。

Diorを例にとると、1990年代末から中国市場の探索。1994年、Diorは上海に最初の店舗を持っていた。開店の投資は大きなリターンを得た。Dior最高経営責任者は、Diorが中国で売上高の倍増を獲得したことを明らかにした。この市場の発展速度は速すぎる......「販売数字だけでなく、ブランドに対する理解の深さや購入需要も含まれている」と話した。

報告書によると、国際贅沢品は1980年代から上海に進出してからこれまで、異なる発展段階を経験した。ここ数年来、上海の国際贅沢ブランドのカテゴリは多様化の特徴を呈し、消費の概念は「小件」から「大品」、「製品」から「サービス」、「文化体験」に広がり、ハイエンドの会所、観光リゾート、ヨットレジャーなどのサービス性贅沢ブランドも発展を加速している。

贅沢なブランド経営モデルには直営と代理の2種類があり、現在、代理から直営に転換している。LVMHグループ、歴峰グループ、古馳グループなどの国際贅沢品グループは上海で直営店を直接投資経営し、上海を中国地区本部の所在地と投資運営センターの所在地として選んだ。また、小売店の立地もストライプ状の中心商店街から都市ショッピングセンターに広がり、近代的なビジネスビルや歴史保護建築などが新築されている。

経営モデルと立地の変化に加えて、より良いサービスも多くの贅沢品の大物となって上海の消費者と中国の消費者を勝ち取るための必須の「武器」となっている。宇舶表取締役会長兼最高経営責任者Jean-Claude Biverは、自分のブランドが中国市場で成功した理由について、このようにまとめた。「私たちは中国で時計修理サービスセンターを開き、時計を売っているところでサービスを提供し、中国の消費者に私たちに自信を持たせ、中国の消費者に高価な時計を購入し、瑕疵のないサービスを得ることができ、電池を交換する必要があるときはすぐに電池を交換することができます。中国では、修理サービスは私たちの成功の最も重要な要素です。」

「北上広」などの都市のほか、現在、贅沢ブランドは二三線都市に伸びている。以下は贅沢ブランドの最近の二三線都市の配置の歩みです。

イタリアの贅沢なアパレルブランドCanaliは北京東方広場店でまだ利益を得ていないが、杭州の単店の月収は150万元に達し、全国で最も販売されている店となっている。

寧波市のハイエンド商業センターの和義通りは第2条湖畔国際名品街となっている。ルイヴィトンは和義広場の入り口に1016平方メートルの専門店を開いた。寧波では、贅沢品を買う人の大部分が25-45歳のホワイトカラーと私営のボスだ。彼らはファッションに対する嗅覚が非常に鋭く、生活の質を非常に重視し、消費エネルギーはかなり驚くべきものだ。

無錫ルイヴィトン八佰伴店は、開業当日に200万元近くの売上高を実現し、その後4日間の売上高は100万元以上に達し、現在は毎日安定して40万元以上を奪っている。スペインの高級ブランドLoeweはまた、成衣カスタマイズサービスを無錫に持ち込み、開業から半年近く、VIPの客数は早期に開業した南京、蘇州、杭州などを追いかけている。同ブランドのVIP顧客は、いずれも年間消費累計金額が5万元以上に達した者である。

重慶落成の星光68国際名品広場は、世界十大トップクラスの贅沢ブランドを含む40余りの国際ブランドを網羅しており、アマニ、宝姿は重慶に入ったばかりの時、苦労した。しかし、現在、毎年の市場販売台数は3倍近く増加している。全国70以上の販売拠点の中で、重慶の成長幅は最も速い。{page_break}

瀋陽は中国人に最も印象的なのは、販売名表の業績がずっと全国の前列に並んでいることだ。瀋陽の贅沢品消費者層は固定的で、周辺都市からのハイエンド層を引きつけることができる。中興国際名品広場の2010年第1四半期の販売は初めて億元の大台を突破し、2桁の成長を実現した。Diorブランドのコーナーを例にとると、3月の売上高は全国1位に上昇した。

鄭州正道花園デパートは、2009年末にカディアを迎え、デニス人民店の店舗を加えると、カディアは二線市場の鄭州に2枚の駒を敷いたが、これは国内の二線都市ではあまり見られない。Ferragamo(フェラガモ)は2009年12月26日に鄭州で開業し、カディアは2010年1月9日に鄭州、GUCCI河南第一店に正式に定住し、2010年3月に開業した。

　　……

中国の第一線都市はブランドがイメージを確立する戦略的要塞であり、第二線都市は深耕市場の制勝の鍵である。贅沢なブランドが二線都市で成功するには、布点開店だけでは十分ではありません。どのようにシステム全体を実行し、持続的に有効な市場戦略を実行するかは、各ブランドが二線都市を開拓する鍵になります。

現在、少なくとも100以上の国際トップブランドが中国各地の贅沢品市場の配置を加速させており、専門店の総数はすでに千軒に達し、北京、上海、広州などの大都市のほか、中西部都市の支店も雨後のタケノコのように現れている。フランスの贅沢ブランドルイ・ヴィトンは中国の22都市に27軒の専門店を開き、その中には長沙、西安、青島、アモイ、無錫、温州などの2、3線都市が含まれ、寧波、杭州にはほとんどの国際贅沢品ブランドが集まっている。米国のトップクラスの贅沢ブランドラフ・ローレン総裁のログ・ファラハ氏は最近、贅沢品フォーラムで、中国の多くの二三線都市の消費者の需要が解放されていると述べ、一線都市で投資を増やすだけでなく、これらの場所で新しい市場を開拓しなければならないと述べた。