靴類ブランドの集積式の発展はすでに新しい傾向になっている。

最近1～2年、「集積店」や「コンセプトストア」という言葉がシューズ業界の人たちに取り上げられ、業界の議論の焦点となっています。

端末が日増しに増えている「二高」時代には、高い家賃と高い労働コストが靴業界全体の通病となり、上述の問題を解決するために、みんなは続々と売り場形式と製品組織に力を入れています。その中で最も注目されているのは、温州オーストリアとレッドトンボブランドが新しい靴業界の小売モードに対する探求があります。

このために思わず大声で叫ぶ人がいて、集成店の時代になりました。

オーコン：名品スペース

多くの靴製造企業がチェーン専売に苦戦している中、奥康はさらなる消費ニーズに応えるために、新たなマーケティングセンスでブランドを統合し、「奥康名品空間」という小売端末モデルを発売しました。

2007年10月、奥康は山東省の蓮沢で面積2300平方メートルの青海名品空間を開設しました。奥康旗下の奥康、美しい佳人、紅火鳥、康龍、GOEXの五大ブランドを含みました。その後、山東で4つの規模の大きなブランドを出しました。

「名品空間」は視覚的に消費者に衝撃を与え、広い店内はショッピングだけではなく、レジャーやレジャー、消費者にオーシャンの文化、理念を十分に体験させます。

顧客の需要と製品の供給を結合し、お客様により多くの選択機会を与え、ブランド優勢の相補、資源の共有を実現しました。

にしても

赤とんぼ：コンセプトショップ

一品一店という伝統的な専門店の小売端末モデルは、企業によって急速にコピーされやすく、市場競争が激しくなり、高家賃の下での開店コストが急増しているため、企業は専門店の単位利益を最大化し、販売商品の種類を増やすことを考えざるを得ない。

このため、赤とんぼは海外のZARAモデルの探索分析を通じて、ブランド集積店モデル（GT）と呼ばれる

同じく2007年10月に、赤とんぼの第一号店300平米の集成概念店が温州解放路に登場し、主に赤とんぼの皮靴（スニーカーを含む）、赤とんぼの皮具、赤とんぼの婦人服とアクセサリーの四つの種類の製品を経営しています。

その後、赤とんぼ集積店のモデルは全国に展開され、新たに開店したり、既存の店舗を改造したりして拡張されました。

関連資料によると、赤とんぼブランドの集積店は大体2種類に分けられています。大集積店の面積は100平方メートル以上で、店内では赤とんぼブランドの服装、靴、皮具及びアクセサリーの4種類の数百種類の男女用品を経営しています。

集成店に変更した後、単店の利益は25%アップし、利益の増加は300%に達しました。

例えば、伝統的な専門店では、300足の靴を並べて、集成店に改造すれば、店の中に既存の数量の靴を置くことができます。また、50個のバッグと100個のアクセサリーを置くことができます。そうすると、店舗の容積率は大幅に向上します。

オーストリア康と赤とんぼの端末ルートの変革から、私達は彼らの共通点を見つけることができます。規模化、集中化の方向に発展します。

とりあえずこれを総称して「ブランド集積店」と呼びます。

このようなモデルは専門店のエピタクシーの一種の形式とも言え、それは専門店の役割をさらに拡大し、ある意味では、中国の靴業界のルートの将来の発展方向をも反映しています。

このモードの利点を簡単に分析します。

コストメリット

靴業界はその特殊性のため、店舗開設の位置に対する要求が高く、ここ数年不動産価格が上昇し、店舗の賃貸料も上昇しています。業界関係者によると、国内二線都市の商業店舗の家賃の平均価格は100万/100平方メートルを超えています。ところによっては200万円にも達しています。国内三線都市の平均賃貸料も40万/100平方メートルに達しています。

このような賃貸料のレベル、単一のブランドの靴の種類の製品、すでに支えにくいです。

また、賃貸料と譲渡費は引き続き上昇しており、人件費、経営費などを除き、専門店の収益に大きな問題があり、ブランド集積店はこの状況をよりよく緩和することができる。

赤とんぼブランドの関係者によると、集積店のモデルを採用することで、店内の各平方メートルの効果が向上し、集積店モデルの家賃圧力は単品店に比べて15%減少する見通し。

奥康関係者によると、「名品スペース」は一流地域の一流の位置にある必要はなく、相応の二流区間の一流の位置を選ぶことができ、同じ面積、地域の家賃は少なくとも3倍以上の差があり、これはコストコントロールに大きな余地を残した。

規模の優位性

伝統的な専門店と比べて、ブランドの集積店は面積が大幅に向上しただけでなく、製品の種類も豊富で、消費者により多くのサービスを提供することができます。

赤とんぼ集成概念店は国際的に流行している大型店の運営パターンを参考にして、赤とんぼブランドの各種商品を集中的に展示して、消費者に店内で靴を選ぶと同時に、必要な革製品、服装、アクセサリーなどを便利に揃えて、消費者の「ワンストップ」ショッピングの需要を満足させることを目指しています。

奥康の方面は、伝統の異なっているブランドの間の専門店は分散型の分布を呈して、消費者は同一のタイプの製品を買うため、商品は3軒に比べて、一家で探しなければならなくて、200平米から500平米の間の“名品の空間”、消費者に更に多くの選択があらせます。

イメージ優位

伝統的な専門店は単品で売っています。店内の商品は単一で、店のイメージは乾燥しています。ブランドの集積店はこのブランドの様々な種類やスタイルの製品を集中的に展示しています。このように店舗は製品の組み合わせがより豊かで、イメージもより際立っています。

また、このブランドの製品を同時に消費者の前に展示することは、消費者に衝撃的な効果を与え、ブランドの消費者の心の中での知名度と名誉度を高めるために大きなメリットがあります。

集積店は普通の専門店に比べて多くの利点がありますが、すべての企業やブランドがこのようなモデルに適しているというわけではないという業界関係者がいます。

伝統的な専門店にもっと多くの種類の商品を入れるだけのように見えるので、企業の実力が必要です。もう一つは多様な発展が必要です。或いは、多くのブランドを作る実力があります。そうでないと、簡単に製品の様式を増やすだけで、コストを増やすだけで、何の新規効果も得られません。一方、企業の管理が追いつきます。

集積店以外にも、実は他の革新モデルを模索しているブランド企業があります。2004年から差別化を求めているsheboxの「家族用の下駄箱」モデルや、ここ数年成都克女靴の第3世代の本革婦人靴の専門モデルなどです。

ショッピングボックス：家族の下駄箱

「ここは家族の靴箱です。赤ちゃん用の靴、職場の女性が大好きなファッション靴、男性用靴、運動靴、スリッパ、ここに来たら家族向けの靴が見つかると思います。」ダファニーの専門靴とは違って、Sheboxは男性、女性、子供用靴まで販売しています。

店先の選択において、Sheboxは「コミュニティ」という概念をより強調し、価格はより平価化され、「靴箱は高くない」「大衆生活に近い」はSheboxの位置づけである。

ますます多くのコミュニティが出現するにつれて、大衆消費習慣はデパートからコミュニティ商圏に移行しています。Sheboxの中にはあまり流行要素がなく、主な利点は価格性能比です。

関連データによると、2004年の創立以来、Sheboxの6年間の店舗数は1000を超え、全国21の主要都市をカバーし、強力な販売体制を形成している。

グラムの女性の靴：第3世代の専売のモード

真皮の婦人靴の後発のショーとして、克の女性靴は四川市場で勇敢に革新して、“第3世代の本革の女性靴の専売のモード”を出して、現在川内の専売店はすでに百軒を上回って、すでに業界に広く注目されました。

このモードの特徴は：

1、商品は細分化されていて、中級の本革婦人靴だけを作って、価格は手ごろです。

2、区域の位置づけが明確である：二、三級市場だけをやって、局部でリードブランドになる。

3、小売思惟、すべての店舗は、会社の専門管理チームが直接管理する。

4、お客様は投資先としてだけ、管理に参加しないで、監督だけを行います。

纯利保底があり、お客様の投资にはリスクがなく、业界の伝统的な価値チェーンモデルを変えました。

5、モバイル執事ですべての店を即戦力として仕入れ、保管管理しています。お客様は在庫の圧力がありません。

6、自分の小売学院を設立し、造血輸血を行い、拡張のために人員の備蓄をする。

実際には、どのようなモデルでも、どのような専門家が、将来消費者に市場を勝ち取るかどうかは、主に二つの面に依存しています。一つは資源の統合、特に商品の整合は消費者に販売されなければならないです。店舗全体は消費者にファッション化、年の軽量化、品位化を要求します。

第二に、サービスと管理に体現され、細部の専門家コンサルタント式管理によって販売を勝ち取る。