長年の損失を抱えているアンダーマは中国市場を借りることができるかどうか

アンダーマは近年、業績の滑鉄に遭遇し続け、国際市場は未来のアンダーマの新しい成長点であり、特に中国市場である。

時価総額で米国第2位のスポーツブランドにランクインしたアンドマは、近年、業績の滑鉄盧に遭遇し続けている。アンダーマがこのほど発表した2018年第1四半期報告書によると、報告期間中の会社の売上高は前年同期比5.9%増の11.9億ドルだったが、純損失は前年同期の230万ドルから3020万ドルに拡大した。

業界関係者は、国際市場は未来のアンダーマの新しい成長点であり、特に中国市場だと考えている。しかし、アンドマが中国市場に進出するのが遅いため、最適な発展時期を逃したという分析もある。将来、アンドマはオフラインの店舗の配置を加速させ、電子商取引業務を拡大しなければ、中国で安定した足元に立つことができない。

　業績が年々下がる

アンドマの純損失の拡大は、会社の再整備費用が3750万ドルを費やしたためだという。市場の観点から見ると、アンドマの北米販売は0.4%下落し、8.68億ドルに達した。しかし、国際市場の販売は27%上昇し、主にアジア太平洋地域の売上高の増加によって牽引され、現在、国際市場はアンドマの総売上高の24%を占めている。

これはアンダーマが第1四半期に損失を出したのは初めてではない。これまでの財務報告書によると、2017年のアンダーマ第1四半期の売上高の伸び率は1桁に下落し、初めて純損失が発生した。第1四半期の利益面での損失だけでなく、アンドマの昨年の年間業績も低迷している。データによると、2017年のアンドリューの総収入は49.77億ドルで、前年同期比3.13%増加し、損失は4826万ドルに達し、純利益は前年同期比75.6%下落した。2013-2016年の業績の急速な増加に比べて、2017年はアンダーマが動揺した時期と言える。

アンダーマの業績が大幅に下落した主な原因は北米市場の業績の縮小であり、北米市場はアンダーマの発展の核心市場であり、業績の最適な時期はアディダスを超えて米国第2位のスポーツブランドになったことがあるが、アンダーマは消費者の好みをタイムリーに捉えて製品を更新しなかった。アンドリュー氏は2017年の年度業績報告書で、「消費者の異なるタイプ、異なるブランドのスポーツ製品に対する需要の変化により、私たちの新製品を受け入れられない可能性があるため、私たちの将来の成功部分はこれらの変化に対する把握にかかっている」と述べた。

中国では店が限られている

北米市場の失利は、アンダーマに中国市場をさらに重視させるだろう。アンダーマの創始者でCEOのケビン・プランク氏は2015年、今後5-10年以内に中国が重点的に進出する市場となり、中国をアンダーマの2番目の自営市場に発展させることを提案した。しかし、アンドリューの公式サイト「UA線下店」によると、2018年5月2日現在、アンドリューの中国市場の線下専門店は223店にすぎない。これとは対照的に、アディダスの公式サイトには中国での店舗数が1万店を超え、国産ブランドの安踏も1万店を超えた。

実際、中国市場のコースでは、アンダーマはすでに遅れている。ナイキ、アディダスはアンドマの長い間のライバルだったが、前者は中国で市場の表現はいずれも優れている。このうち、最大のライバルであるナイキは1980年に中国市場に進出し、アディダスも1997年に中国市場に進出した。また、アディダスは2017年に中国区で29%の販売増加記録を樹立し、中国区は同グループの世界で最も成長率の速い市場となり、2018年に上海をアジア太平洋区本部に設置した。

それだけでなく、国産スポーツブランドはここ2年で急速に発展し、安踏の時価総額は1200億香港ドルを超え、約968.2億元で、安徳玛の68億ドルの時価総額をはるかに超え、世界第3位のスポーツブランドとなっている。これは、国際ブランドの挟撃、国産ブランドの台頭の二重要素の下で、アンドマが中国で寝返りを打つのは容易ではないことを意味している。

中国の設計を強化する必要がある

アンダーマは中国市場で力を入れているので、もっと勉強しなければなりません。「年々下落する業績に直面して、企業も絶えず調整しなければならない」。アパレル業界の専門家、独立に服を着せる師馬岡氏によると、アンダーマだけでなく、ここ2年間、スポーツブランドの業績が下落した。例えば、ナイキの2018年度第3四半期の北米収入は5.6%から35.71億ドルに下落した。しかし、それに比べて、ナイキとアディダスはすでに中国市場を開拓し、一部の損失の業績を補った。馬岡氏は、アンダーマはすでに中国市場での最良の発展時期を逃したが、今は救っても間に合うと考えている。

スポーツブランドにとって、中国市場は大きな潜在力を持っており、アンドマは専門スポーツ分野のグループを重視しているが、ブランドの市場シェアは比較的小さく、すでに20年以上発展しているベテランスポーツ企業に比べて、名声は弱く、店舗数とマーケティング認知度の面で調整する必要がある。

馬岡氏は、未来のアンドマが中国に力を入れたいなら市場、自分のデザインから着手して、外形のデザインのほかに、快適度甚だしきに至ってはサイズを調整して、細かく靴体足の裏の幅、弓背の高さ、弾力など、専門的なラベルをより深く浸透させ、非専門消費層にこのブランドを理解させる。