옷 가게를 열고 싶은데, 장소가 매우 무겁다.

"옷 가게를 하고 싶은데 지금 남녕 옷가게가 이렇게 많은데 위험이 너무 크지 않나요?"

"옷가게를 열어야 남들보다 잘 팔릴 수 있을까요?"

"옷 가게를 하고 싶은데 돈이 많이 필요해요"...

필자는 독자에게 끊임없이 전화를 받았다.

이 가운데 다음 창업 수업은 언제 개강할 것인지 문의도 있고, 본보 창업 수업에 참가할 것인지 물어보는 것도 있지만, 가게를 어떻게 개업할 것인지 문의가 더 많다.

최근 한 편의 ‘나는 의류 장사가 이렇게 돈을 벌어 ’에 관한 의상 소매 비밀을 접한 글이 많은 네티즌 사이에서 문을 연 비결을 통해 개업하려는 많은 사람들의 뜨거운 관심을 받고 있다.

이에 대해 필자는 글에서 언급한 개점 비술에 따라 남녕 일부 의류점을 암방했다.

필자는 취재에서 현재 남녕시의 의류점이 정말 많아질수록 칠성로, 신죽로, 건정로 등 노점의 90% 이상을 거의 차지했다.

하지만 모든 가게에서 돈을 벌지 못하고 두 달 만에 문을 닫았고 몇몇 가게는 일만 해도 몇 년, 심지어 십몇 년 동안 돈을 벌었다.

최근 일주일 동안의 명찰 방문을 거쳐 필자는 본보 최초 창업 교실에서 여효뢰 선생님이 말씀하신 ‘ 사장이 먼저 엎드리려고 ’ 의 중요성을 깨달았다.

선택: 자기 상품의 등급에 따라 주소를 고르다

신청은 이번 신문의 첫 창업 수업에 참가한 독자 우선생은 필자에게 창업에 참가한 지 얼마 되지 않아, 그는 이미 자신의 창업을 시도하고, 우정길에서 만두가게를 열었다.

비록 이 길에는 사람의 흐름이 그리 적은 편은 아니지만, 그의 만두가게는 순조롭지 못하지만, 때로는 며칠 동안 문을 열어 만두를 사는 사람이 없었다.

그는 전문가에게 물어보고 싶었는데, 그의 가게는 도대체 어떤 문제가 생겼는지 여부에 문제가 있다.

전문가들은 듣고서 그의 가게에서 보지 못했기 때문에 아직 결론을 내리기 어렵지만 경험이 없는 창업자들에게는 매장의 선택지가 매우 중요하고 특히 의류점, 성행성 성시를 중시하고 있다.

또 다른 단락에서 가게를 열어 상품의 등급도 다르다.

칠성로에서 여러 해 의류점을 개업한 당 선생은 필자에게 통상 사람들이 많은 처소에 있어서 비교적 싼 물건에 적게 들어가는 것이 적합하고, 사람의 흐름이 적은 곳에 가게를 열어 비싼 물건을 들여야 한다.

입고: 자기가 좋아하는 게 아니라

계림의 한 여자친구가 필자에게 의류 가게를 열어 입고할 때는 자신이 좋아하는 옷만 골라서는 안 된다는 것을 기억해야 하며, 당년에는 가장 유행하는 옷을 골라야 한다.

필자는 인터뷰에서 옷가게를 여는 많은 점주가 같은 실수를 범한 것으로 밝혀 가게를 개업한 지 얼마 되지 않아 문을 닫았다.

이런 가게에서 고객들은 마음에 드는 의상을 고르기 어렵다.

신죽로에서 여러 해 의상가게를 열었던 유여사도 필자에게 옷가게를 열고, 물품을 구입할 때 가장 중요한 것은 자신이 좋아하는 옷을 고르지 않는 것이며, 다수가 받아들일 수 있는 옷을 골라야 잘 팔린다.

"옷을 입으려고 입힌 것이 아니라 다른 사람에게 팔기 위해서라는 것을 기억해야 한다."

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판매:3점 상품 7점

옷가게가 가장 중요한 것은 상품원이 좋으면 어디에서든 찾아오는 사람이 찾아오고 아무나 팔아도 팔릴 수 있다고 한다.

사실이 과연 그럴까?

필자는 취재에서 실제로 좋은 장사를 하는 옷가게들이 많은 것이 중요하지 않은데, 파는 사람이 팔기 때문이다.

필자는 이런 경험을 한 적이 있다.

필자는 한 국내 디자이너의 패션 브랜드를 매우 좋아하는데, 이 브랜드는 각각 항양 국제 쇼핑센터와 9일간 백화점에서 전문점을 열었다.

필자는 최초로 항양의 전매점에서 이 브랜드를 사는데, 이 상점 점원들도 이 때문에 필자의 전화번호를 기록하고, 매번 신제품이 있으면 필자에게 전화로 알려 주고, 또 다른 한 곳은 91일 백화점 전매점도 남겼지만, 필자의 전화는 거의 받지 않았다.

후자 그 전매점만 돌아보지 않겠다.

그 후 필자는 이 결과를 옷가게를 여는 친구에게, 이 친구가 필자에게 말하자면, 사실 옷의 가치는 매각 과정이다.

"옷차림이 부족한 고객이 얼마나 있는지 생각해 보아라.

여자가 옷을 사는 게 아니라, 살 수 있는 과정이다.

옷가게를 잘 차리려고 하는데, 주소를 고르는 것이 매우 중요하다.