왕상생: 의류 브랜드와 가맹상들은 어떻게 공승을 실현합니까?

왕상생 미국 캘리포니아 주립대 공상 관리 박사, 홍콩 브랜드 체인 기획 기획 관리 협회 상무 부회장.

중국 의 의류 산업 은 수십 년 의 발전 을 거쳐 의류 체인 전매 모델 이 이미 오늘날 에 되었다

브랜드 시대에 들어서면 브랜드 기업과 그 가맹 상단 대오가 시장의 발전에 따라, 가맹상들의 투자가 더욱 이성적이고 경영 수준이 높아지고, 브랜드의 발전도 점점 가맹상의 지지가 필요해지고, 브랜드의 경쟁이 점차 그 가맹상력으로 변할 것이다.

많은 브랜드들은 좋은 가맹상을 찾지 못하고, 가맹 상담이 오면 할수록 관리가 어려울수록 충성이 부족하다며, 가맹상과 좋은 관계를 맺는 등 의문이다.

이에 대해 다음 몇 개의 건의를 제공합니다:

브랜드에 적합한 실력을 확보하는 가맹상은 브랜드 발전의 관건이다.

의류 브랜드의 경영자는 ‘ 좋 ’ 이나 ‘ 나쁜 ’ 을 간단히 사용해서는 안 되고, 가맹상의 경영 패턴과 브랜드의 일치를 분명히 하고, 이념이 일치할 수 있을지 여부가 관건이다.

브랜드는 어떤 경로를 통해 가맹상을 찾습니까? 전국적으로 찾아야 합니다.

이전 브랜드 상용 수법 은 전시회 에 가맹 을 유치 했 지만 현재 전시회 에 참여 한 브랜드 와 전문 인사 들 이 많다. 양측 은 전시회 현장 의 접촉 시간 이 짧 았 기 때문에 브랜드 는 전시회 참가 에 국한할 수 없다.

단말 고액의 판매 실적, 통일 우수한 점포 이미지, 전문 수준의 브랜드 사이트, 유효한 활동은 모두 대리 가맹을 유치하는 수단이다.

가맹상과 브랜드의 장기적인 협력은 브랜드의 마케팅 개념을 끊임없이 업데이트 및 자체 인지도 향상, 미예도 향상, 가맹상들이 관리, 판매 기능을 향상시킬 수 있는지, 점포 이미지, 진열지도, 상품 관리, 판촉 수단의 운용 등, 그들의 일상적인 지지와 시스템, 효과적이다.

브랜드 경영의 최종 목적은 이득이고, 가맹상과 브랜드의 장기 협력도 이득에 기반한 고려에 따라, 과연 어떤 요소가 브랜드의 단말기 이익을 효과적으로 향상시킬 수 있을까? 단말브랜드의 가치를 세울 수 있도록, 고객이 더 많은 상품을 구입하게 하고, 더 많은 고객을 구매하도록 하고, 채널 운영 효율을 확보하고, 원가를 통제할 수 있다.

가맹상은 브랜드와 효율적인 소통을 강화해야 하며, 가맹상은 브랜드의 이익을 입각하고 브랜드 이미지를 유지해야 한다. 다른 면에서도 여러 각도에서 자신의 경영 수준을 향상시키고 시장의 통찰력과 자신의 시장의 창신의식과 서비스를 강화하는 것을 배워야 한다.

즐거움은 막후에서 자신의 이미지와 실력을 충분히 과시하고 각종 플랫폼을 이용하여 브랜드의 지명도를 높이고 가맹상들의 자체 지명도를 높이고 가맹상의 관념이 업그레이드되어야 브랜드시대의 시장 발전 규율에 더욱 적응할 수 있다.

가맹상은 반드시 장기 투자 협력의 준비가 있어야 한다.

좋은 브랜드는 일단 투자를 하면 꾸준히 해 나가야 한다. 브랜드 상품이 어느 시즌 상품과 현지시장과의 편리가 나타나면 이 브랜드에 대한 자신감을 잃게 된다.

적시에 당신이 발견한 문제를 브랜드 운영자에게 되돌려주어 잘 처리할 방법을 찾아서 시장의 손실을 최대한 줄여야 한다.

원래 대리 가맹 브랜드가 현지에서 미친 듯이 팔았던 것을 발견하면 다시 대리할 기회가 없었을 것이다. 상대가 더 적합한 사람을 찾아냈기 때문이다.

사실 브랜드는 주식 상승이 떨어지는 것 같아, 장기적인 시선으로 브랜드를 바라보고, 브랜드에 장기간 지속적으로 보답할 수 있다.

실력 있는 가맹상은 몇몇 브랜드의 대리를 선택하기 전에 경영하고 있는 브랜드의 경영이 비교적 안정적이었는지를 고려해 그 브랜드의 시장 지위, 시장 포화도와 브랜드의 성장 공간을 총결해서 성공적인 운영 패턴과 완벽한 내부 인원 관리 제도를 세울 것인지, 물론 충분한 정력과 자금 조작 다개 브랜드가 전제다.

다브랜드의 경영은 큰 경영 규모를 가져올 수 있고, 더 뛰어난 매출액과 이익이 있을 수도 있지만, 상대 벤처도 비교적 크며 경영 원가와 재고도 무거운 부담을 가져올 수도 있고 가맹상들의 운영 원가와 관리 능력이 더 높은 요구도 있다.