중소기업의 인터넷 마케팅 길

인터넷화 열기가 전 세계를 휩쓸면서 대소상인 및 각종 소비자들이 인터넷에 가져온 변화를 날로 받아들이면서 인터넷 마케팅도 독보적인 우세로 현대마케팅의 주류가 되고 있다.

하룻밤 사이에 많은 중소기업 사이트들이 우후죽순처럼 몰려들었다.

현재 중국 기업의 도메인은 70만 개 정도, 대부분 중소기업이 소유하고 있는 것으로 나타났다.

그러나 이 인터넷 마케팅 전쟁에서 적극적인 중소기업들은 예상 중 좋은 전적을 얻지 못했다.

중국 2000여 만여 개 중소기업에서 인터넷을 이용하여 시장을 개척하는 부족한 100만 위안, 그 중 일정 실적을 거둘 가능성은 아직 10퍼센트 미만이다.

인터넷 마케팅의 개념은 뜨겁지만 현재 중소기업은 인터넷 마케팅에 대한 응용 능력이 비교적 약하다.

이에 따라 중국의 중소기업의 인터넷 마케팅을 어떻게 이끌어낼지 주목할 만한 일이다.

네트워크 마케팅

최근 몇 년 동안 인터넷의 보급과 발전에 따라 기업들은 인터넷 마케팅을 통해 빠른 발전의 추세를 보이고 있다.

점점 많은 중소기업들이 인터넷 마케팅의 필요성을 주목하고 다양한 방법으로 이 거대한 인터넷 마케팅 대세에 합류했다.

전통적인 기업 사이트 건설, 검색엔진 마케팅, 인터넷 광고 마케팅, 인터넷 회원제 마케팅, 아니면 최근 크게 흥행한 B2B, C2C 마케팅, 중소기업 마케팅 수단의 선택이 풍부하다.

또한 광고연맹 마케팅, 블로그 마케팅, 포럼 마케팅, 인터넷 홈페이지 마케팅 또한 일부 중소기업들이 주목받고 있다.

그러나 떠들썩한 뒤에는 인터넷 마케팅이 쏟아지는 각종 오구는 중소기업이 회피할 수 없는 어려운 문제가 됐다.

자주적으로 기업을 설립하는 포털사이트와 경쟁 순위는 최근 중소기업이 인터넷 마케팅의 주요 수단이다.

많은 기업들이 한 사이트를 짓고 검색엔진 경쟁 순위에서 선두를 차지하고 높은 흐름을 갖게 되면 많은 고객들이 찾아오는 것으로 보고 있다.

하지만 현재 인터넷 마케팅의 기본 현황은 95% 이상인 방문자들이 웹사이트를 방문한 뒤 적극적으로 기업과 연락하지 않은 것으로 조사됐다.

기업들은 이 방문객들을 위해 더 연락할 수 있는 여러 가지 방식을 제공하고 있지만, 전화번호, 우편 주소, QQ, MSN, E -mail 등을 제공하지만, 방문객을 만류하기 어렵고 기업의 가장 현실적인 마케팅 목표: 판매량 증가는 더욱 불가능하다.

자주사이트를 설립하는 것은 서로 인터넷의 존재를 실현시킬 수 있지만, 서로 고립된 상태로 구매자는 필요한 판매자 정보를 찾기 어렵고, 판매자가 발표한 인터넷 정보는 정말 널리 퍼지는 역할을 하기 어렵다.

이에 따라 B2B, B2C 전자 비즈니스 사이트가 흥행해 양측 소통 플랫폼 역할을 맡았고, 상호 간의 연관 을 초보적으로 설립했다.

그러나 이미 돈을 전자상거래 플랫폼에 투입한 기업들에 대해 더 많은 감촉은 "자금이 제3의 찬란함을 투입했다"고 말했다.

대량의 기업 정보가 플랫폼에 주입됨에 따라 전자 비즈니스 플랫폼은 더 많은 기업 정보와 자금의 주입으로 수입해 명리를 양수한다.

중소기업의 실적은 전자상거래 플랫폼의 번영으로 개선되지 않았다.

전문가일일일일일일일견견지중중중중기업이 온라인 마마마마마마에 5대 오구: 목적불명명미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미명확목표와 명확명명명명과 물힘 낭비많은 인인력과 물력을 낭비하는 것이둘째, 웹사이트가 열 열 열열열열열열열열열이 있지만 유효정보는 유유유유유유유유유유유유를 잘 모르일부 기업신봉 ( 주향갱갱갱갱갱갱갱갱갱갱갱이 이 무인터넷 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마평가를 잘 모르는데, 일부 기업들은 평가를 어떻게 하고 도구 평가가 없거나, 전담자가 평가하지 않느냐를 잘 모른다.

“ 많은 돈을 썼지만 예기치 못한 효과가 있다 ” 는 많은 중소기업들이 인터넷 마케팅 붐을 겪고 있는 감개이다.

대량의 돈으로 구입한 교훈에서'네트워크는 만능이 아니다'라는 교훈은 중소기업 앞에 놓여 있다.

그러나 규모가 비교적 작고 실력이 약한 중소기업에게 인터넷은'원가 낮고 호동성, 범위가 넓고, 시효가 길고 효능이 높다'는 중소기업'노는 마케팅 길이 되려면, 잘 활용되면, 반공배의 효과를 얻을 수 있다.

데이터는 인터넷에서 판촉한 원가가 직접 광고를 보내는 1 /10, 인터넷을 이용하여 광고를 발포하는 평균 비용은 전통 매체의 3%에 불과하다.

그렇다면 중소기업은 중소기업이 인터넷마케팅 큰길을 개척해야 할까?

사이트'삼화 '

인터넷에는 최소 3억 5000만 개의 홈페이지, 150만 개의 인터넷 주소, 수억조 정보가 있다.

이처럼 넓디넓은 공간에서 한 기업의 홈페이지는 마치 창해일속 같다.

이에 따라 인터넷 마케팅을 벌이고 좋은 효율을 얻는 전제이다.

인터넷 주소를 홍보하는 방식에서 많은 기업들은 검색엔진, 경쟁 순위를 선택할 것이다.

그러나 기업은 종종 효과가 좋지 않다는 점을 발견하고, 원인은 기업 홈페이지 프로젝트에서 전체 홈페이지를 관통하여 시종일관 구성이 통일되지 않는다. 어떤 코너는 공백이고, 내용이 있는 코너는 사이트가 선택한 키워드와 상관없다. 회사 선 아래에 있는 제품은 포인트를 주지 않고 인터넷에서 전시할 때 간단한 목록을 작성하고 자세한 제품 설명은 없다.

이들이 느끼는 나쁜 사이트 체험은 모두 잠재고객의 유출을 초래한다.

이에 따라 인터넷 마케팅을 벌이는 중소기업은 삼화 ：웹사이트 기획, 사이트 최적화, 사이트가 융화되는 것을 주의해야 한다.

기업이 인터넷 마케팅을 시작하기 전에 사이트에 대한 자세한 프로젝트를 진행해야 한다. 예를 들어 사이트 지정, 사이트 수중 연구, 사이트 밑 업계 시장 전망 조사, 사이트 온라인 경쟁 상대 분석, 사이트 전체 구성 기획 기획, 사이트 전체적인 컬러 코디 분석, 사이트 주요 난항 확정, 사이트 보조 난항 분석, 회사 제품의 온라인 검색 순위 확정, 사이트 애프터서비스 장점, 회사 제품 및 서비스를 둘러싼 키워드 및 키워드 관련 사이트 내용 점도 분석 등이 있다.

유례없는 홈페이지 운영 관리를 할 때 기업은 설계 사이트에 급급해하지 않고, 이런 계획에 기반한 연구분석을 거쳐 문서를 준비하여 준비할 때 참고해야 한다.

이런 기획이 필요한 요인을 사이트에 스며들려면 기업 사이트가 인터넷 마케팅의 진정한 기초가 될 수 있다.

그 다음은 성형 사이트를 최적화하는 것이다.

예를 들어 사이트의 키워드 최적화, 웹 사이트 외부 링크 최적화, 키워드는 웹사이트 내용의 밀도 최적화 등이다.

검색 결과에 좋은 순위가 생기기 위해 검색엔진 최적화는 SEO 다.

그러나 검색엔진 최적화는 웹사이트 자체에서 최적화를 하는 것이 좋다. 그래야 사이트의 장기 효과를 보장할 수 있다.

또한 사이트 인성화 언어 최적화는 웹사이트에서 많은 사람에게 도움이 되는 친절한 문자를 더해 받는 이들이 웹사이트에 충성을 느끼는 방법이다.

예를 들어 인터넷 사이트에서 일부 인성화된 언어네비게이션을 더하면 인터넷에 머무르는 시간이 더 길어지고, 인터넷 사이트에 대한 점성이 점차 증가하고 충성을 느끼게 된다.

이런 인간화된 언어 네비게이션은 이미 일부 사이트에서 나타났고, 특히 현재 웹 2.0 커뮤니티 사이트는 더욱 두드러졌지만 중소기업 사이트에서 응용은 아직 드물다.

다시 한 번 사이트 융화, 웹 사이트가 기획 문서의 도움 아래 건설 및 최적화 완료 후 사이트의 보수, 예를 들어 제품의 신구 교체, 제품 콘텐츠의 날마다 갱신, 서비스의 부단함 등이다.

그러나 중요한 문제는 대다수 중소기업 사이트가 성립된 이후로 늘 옛 모습을 보여 주는 것이다.

반면 일부 인터넷 마케팅에서 좋은 중소기업들은 이슈에 따라 웹 사이트 콘텐츠와 마케팅 목적의 조정을 진행한다.

최근 올림픽 마케팅 열풍에서 일부 희망은 올림픽 마케팅에서 한 몫 을 거두고 있는 중소기업주들은 자신의 포털사이트 적시에 올림픽 요소에 가입하여 사이트가 방문자, 가까이 가까이 다가와 기업 사이트의 인간미를 더해 주고 있다.

예를 예를 들어 의류기업이 그 사이트사이트에서 ‘나의 올림픽 옷 ’ 전문제목이벤트를 유치네네티캐캐캐캐주얼의상디자인을 업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포를 유치유치해 스포츠캐캐캐캐캐캐캐주얼의상디자인을 업업업업업업업업업비교비교비교할 수 있으며, 제조업체가 그린 올림픽 예예비디자인디자인방안을 실실실실실품으로 구성할 수 있다. 식품음료음료음료등 빠른 소비품음료음료업체등 빠른 소비품인인인카드 소비품인카드 포인트 인카드 인카드 포인트, 식품음료기업 등 빠른 소비품인플플플플플플플플플플플플플플플플플플플다양한 형식으로 게스트를 섭외해 기업의 홍보를 업종과 올림픽 발전의 조화로운 주제에 참여한다.

4P의 네트워크화

신형 매체로서 인터넷을 이용하는 것은 전통에 대한 4P 전략이 충격을 줄 수 있다.

이에 따라 4P 전략도 변화와 조합을 수행해 인터넷 마케팅 문을 열기 위해 방석을 마련해야 한다.

전방위가 만든 인터넷 마케팅에서 제품 전략은 무시할 수 없는 중요한 일환이다.

다른 제품이 다른 판매 경로에 적합한 만큼 인터넷 마케팅도 적용되는 제품의 범위와 전략이 있다.

중소기업은 어떤 인터넷 마케팅 방법을 취할 것인지 반드시 먼저 자신의 제품이나 서비스 항목을 명확하게 하고, 어떤 것은 인터넷 소비자가 쉽게 받아들이는 방식이다.

인터넷 마케팅 의 특징 은 저가, 정준 이기 때문에 일부 의 오래된 마케팅 방식 의 변화 도 새로운 마케팅 수단 의 창조, 인터넷 마케팅 의 변화 추세 는 모두 한 방향 을 둘러싸고 있다. 그것은 더 세밀하고 정밀, 성가 보다 높다.

인터넷 마케팅의 효과는 제품과 마케팅 방식의 일치도에 달려 있다.

예를 들어 컨설팅, 서비스류의 기업은 블로그 보급에 적합하고, 제품형 기업은 이 수단을 이용하기에 적합하지 않다.

컨설팅, 서비스업체는 경험을 블로그로 쓸 수 있고 경험은 사람을 매료시키는 경우가 많기 때문에 많은 사람들이 보고, 좋은 글이 많이 옮겨질 수 있기 때문이다.

하지만 제품은 블로그에 쓰면 남들은 보기 싫은 것이다.

가장 자주 사용하는 기업 사이트 건설 중 일부 중소기업의 홈페이지는 단순한 기업의 소개로, 어떤 제품, 제품 특징, 가격 등 무문자 소개도 없고, 정보 피드백 프로그램도 없다.

이런 상황에서 방문객이 구매를 요청해도 이 정보를 판매 부문에 되돌릴 수 없어 기업들이 많은 시장의 기회를 잃게 했다.

이를 위해 중소기업은 인터넷 사이트에서 제품과 서비스에 대해 일부 인성화된 설명을 할 수 있으며, 이 제품에 대한 친절성 문자를 상세하게 설명하고 친절한 안내 안내 안내 안내 안내 안내, 다른 사람이 당신의 제품 구매 피드백, 온라인 제품 실시간 상담 및 온라인 제품 메모 등을 추가할 수 있습니다.

이런 방법은 잠재적인 고객이 기업의 제품에 흥미를 가지게 해 천천히 현실로 넘어가는 데 도움이 된다.

가격 전략도 인터넷 마케팅 중 무시할 수 없는 중요한 요인이다.

인터넷 마케팅 가격은 원가와 가격의 직접적인 대화로 정보의 개방성 때문에 소비자들은 동종 업계 각 경쟁자들의 가격을 파악하기 쉽고 중소기업자들이 가격에 소비자를 동원하려면 자기 제품의 성능 가격대비 동업경쟁자보다 자체 상품의 특징을 강조해야 한다.

이외에도 경쟁자의 충격으로 인터넷 마케팅의 가격 전략은 적시적으로 조정해야 하며 중소기업 마케팅 목적과 달리 시간에 따라 가격을 제정할 수 있다.

구체적으로 말하면, 기업은 사이트에서 조회 기능을 제공할 수 있으며, 시장 관련 제품의 가격을 충분히 제시하여 소비자 이성적 판단을 청구할 수 있다